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1、 成交阶段的策略中，以下哪一项不是成交阶段的策略?
2、（多选题） 在国际商务谈判中，以下哪些是叙述的类型与目的?
3、 实力结构对称模型可能导致的结果是？
4、 在国际商务谈判前，直接派人员到对方国家或地区考察主要是为了收集什么信息?
5、 国际商务谈判中，辩论技巧不包括以下哪项?
6、 国际商务谈判中，以下哪项不是国际商务谈判的特点？
7、 国际商务谈判人员需要具备的个体素质不包括以下哪一项?
8、 谈判前的环境因素分析与信息收集对国际商务谈判的成功至关重要。
9、 以下哪项不是科技信息的重要性?
10、 国际商务谈判中，以下哪项不是谈判技巧的基本原则?
11、 国际商务谈判的定义是什么?
12、 智猪博弈中的纳什均衡点可能并不是？
13、 外债状况和外汇储备情况都是影响国际商务谈判的财政金融状况因素
14、 开局阶段的策略中，以下哪一项不是谈判人员的主要任务?
15、 在国际商务谈判中，以下哪项不是说服顽固者的技巧?
16、 在拍卖博弈中，出价高者一定能获得拍品。
17、（多选题） 谈判力的主要来源包括哪些?
18、（多选题） 在国际商务谈判中，以下哪些是非语言沟通的要素?
19、（多选题） 在谈判过程中，主场谈判方应考虑满足哪些谈判者的生理需要？
20、 在国际商务谈判中，翻译人员不是核心人员。
21、（多选题） 提高谈判力的核心要素包括哪些?
22、 商务谈判人员应具备的年龄结构是在30～35岁之间。
23、（多选题） 在国际商务谈判中，以下哪些属于回答的类型与策略?
24、（多选题） 在磋商阶段的策略中，以下哪些属于让步策略?
25、（多选题） 个体本位与集体本位维度的区别在于：
26、（多选题） 霍夫斯泰德文化维度理论包括哪些维度？
27、 以下哪项不是谈判信息收集的主要内容?
28、 谈判人员的基本知识不包括了解国外企业、公司的类型和不同情况。
29、（多选题） 在准备国际商务谈判时，以下哪些做法是有助于了解对方谈判期限的?
30、 国际商务谈判的定义包括不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，通过信息交流就交易的各项要件进行协商的行为过程
31、 博弈论只适用于完全信息静态博弈，对不完全信息动态博弈没有指导意义。
32、 行为学理论在国际商务谈判中主要影响的是？
33、（多选题） 在国际商务谈判中，以下哪些是辩论技巧?
34、 在让步策略中，以下哪一项不是让步的方式?
35、（多选题） 开局阶段的策略中，创造良好谈判气氛的方法包括哪些?
36、 谈判人员的配合主要指的是什么?
37、（多选题） 成交阶段的策略中，以下哪些是正确的做法?
38、（多选题） 国际商务谈判中,按谈判双方采取的态度与方针来划分，可以分为哪些类型?
39、 我国国际商务谈判的基本原则不包括以下哪项?
40、（多选题） 国际商务谈判的特点包括哪些?
41、 行为学理论只关注人的生理因素，对国际商务谈判的影响有限。
42、（多选题） 在国际商务谈判中，以下哪些是劣势谈判技巧?
43、 国际商务谈判中，以下哪项不是劣势谈判技巧?
44、 国际商务谈判的核心是什么?
45、 谈判方案的制定要求包括简明扼要、具体、灵活。
46、 根据霍尔的高低语境文化维度，以下哪项属于高语境文化的特点？
47、 谈判目标的确定过程中，最高目标是最优期望，通常容易实现。
48、（多选题） 在国际商务谈判中，哪些因素可能影响谈判风格？
49、 国际商务谈判中，成功谈判者通常花费多少时间在倾听上?
50、 心理学理论在国际商务谈判中主要应用于分析谈判者的心理状态。
51、（多选题） 不确定性规避指数高的社会特点包括哪些？
52、（多选题） 谈判者的跨文化沟通能力包含哪些方面?
53、 在国际商务谈判中，谈判者的动机主要受到物质需求的驱动。
54、 以下哪项不是影响谈判力的基本因素?
55、 谈判信息收集的主要内容不包括金融信息。
56、（多选题） 国际商务谈判策略在制定时需要考虑哪些因素?
57、 在谈判中，满足谈判者安全需要的主要表现为？
58、（多选题） 在高权力距离文化中，以下哪些描述是正确的？
59、（多选题） 在制定谈判方案时，需要弄清楚哪些内容？
60、（多选题） 国际商务谈判中，以下哪些是开局阶段应考虑的因素?
61、 宗教信仰因素不影响国别政策的制定。
62、（多选题） 法律因素对国际商务谈判的影响包括哪些?
63、 在纳什均衡点，所有参与者都选择了最优策略，因此博弈结果一定是最优的。
64、 在国际商务谈判中，使用客观标准破解利益冲突时，以下哪项不是如何应用客观标准的正确做法?
65、 根据尼尔·隆伯格的基本需求理论，以下哪些需求是在谈判中需要考虑的？
66、 在谈判前，对谈判对手资信情况的审查不是准备的重要环节。
67、（多选题） 威廉姆·扎特曼认为在国际商务谈判中，哪些因素对谈判过程及其结果有重要影响？
68、（多选题） 国际商务谈判中，以下哪些是谈判技巧的基本原则?
69、 法律基本概况、法律执行情况和司法部门的影响都是影响国际商务谈判的法律因素
70、 以下哪个机构不是信息收集的国内来源?
71、 在国际商务谈判中，NOTRICKS八大要素不包括以下哪项?
72、 迫使对方让步的策略中，以下哪一项不是迫使对方让步的方法?
73、 以下哪项不是国际商务谈判的特殊性?
74、 在阻止对方进攻的策略中，以下哪一项不是策略之一?
75、（多选题） 荣格的性格类型理论包括哪些类型？
76、 国际商务谈判的特点之一是以价格作为谈判的核心，这体现了谈判的共性。
77、 提高谈判力的核心要素之一是限定获得所提供好处的时间
78、 以下哪项不是国际商务谈判中提问的类型?
79、（多选题） 在国际商务谈判前，信息收集的方式包括哪些?
80、 根据霍夫斯泰德的文化维度理论，企业在跨国管理中如何有效规避或减少文化摩擦？
81、（多选题） 弗洛伊德个性结构理论中的“三我”包括哪些？
82、 乔治·马什将谈判划分为几个阶段？
83、（多选题） 长期导向与短期导向的区别体现在哪些方面？
84、（多选题） 以下哪些因素可能影响国际商务谈判的风格?
85、 在智猪博弈中，无论大猪还是小猪，选择摁按钮都是最优策略。
86、 谈判信息的分类不包括自然环境信息。
87、 克拉克洪和斯托特柏克的文化价值取向模式中，哪个取向涉及人类本质的内在特性？
88、（多选题） 开局阶段的策略中，开场陈述的内容应包括哪些方面?
89、（多选题） 我国国际商务谈判的基本原则包括哪些?
90、 在国际商务谈判中，如何有效应对对方的期限压力?
91、 在国际商务谈判中，调查对方存货数量、质量、生产计划及现金需求是为了什么?
92、 立场型谈判者强调立场强硬以获更多收获，这种谈判方式适用于所有类型的商务谈判
93、（多选题） 在阻止对方进攻的策略中，以下哪些是有效的策略?
94、 在霍夫斯泰德的文化维度理论中，哪个维度描述了社会对男性化和女性化特征的倾向？
95、（多选题） 国际商务谈判策略的概念从企业经营角度来看，不包括以下哪一项?(更正:此题多选abcd全对，全部选项都正确!!!!)
96、（多选题） 影响国际商务谈判的政治状况因素包括哪些?
97、（多选题） 在国际商务谈判中，以下哪些是观察的基本原则?
98、（多选题） 国际商务谈判人员的组织与管理中，谈判小组的关键成员可能包括:
99、 根据文档，以下哪项不是在国际商务谈判中观察面部表情时应注意的?
100、 在国际商务谈判中，谈判人员的群体构成不包括法律人员。
101、（多选题） 在国际商务谈判中，以下哪些是NOTRICKS八大要素?
102、 谈判力的形成和运用不包括以下哪项?
103、（多选题） 在国际商务谈判中，哪些方法可以用来分析对方的行为和可能的选择？
104、 在国际商务谈判中，以下哪项不是说服的基本技巧?
105、 在国际商务谈判中，回答的基本原则不包括以下哪项?
106、（多选题） 国际商务谈判的形式按参加谈判的人数规模来划分，可以分为哪些类型?
107、 文化的概念中，以下哪项不是文化的隐喻？
108、（多选题） 克拉克洪和斯托特柏克的文化价值取向模式包括哪些取向？
109、 威廉姆·扎特曼认为在谈判中起决定性作用的因素是？
110、 磋商阶段的策略中，让步的原则不包括以下哪一项?
111、 社会习俗因素不影响谈判，因为它们只涉及日常生活。
112、 立场型谈判者的主要特点是什么?
113、（多选题） 在行为学理论中，人的行为受哪些因素影响？
114、 在国际商务谈判中，哪类人员是实际的核心人员?
115、（多选题） 影响谈判力的基本因素包括哪些?
116、 弗洛伊德的理论中，本我、自我和超我是相互独立的，没有相互作用。
117、 在国际商务谈判中，观察的基本原则不包括以下哪项?
118、 企业的决策程序和商业间谍问题是商业习惯因素中的一部分，
119、 制定国际商务谈判策略的步骤中，以下哪一项不是制定策略的步骤?
120、 模拟谈判的必要性在于它能使谈判者获得实际经验，提高谈判能力
121、（多选题） 在阿德勒的理论中，以下哪些观点是正确的？
122、 在报价阶段的策略中，以下哪一项不是报价方式需遵守的原则?
123、（多选题） 在应对对方谈判期限压力时，以下哪些策略是有效的?
124、 影响国际商务谈判的政治状况因素不包括以下哪项?
125、 国际商务谈判中，开局阶段的重要性不包括以下哪一项?
126、 实力结构不对称模型是国际商务谈判中的一个重要理论。
127、 在跨文化交际中，以下哪项不是影响交际过程的因素？
128、（多选题） 报价阶段的策略中，报价方式应遵循哪些原则?
129、（多选题） 在国际商务谈判中，以下哪些是提问的类型?
130、 大卫·斯科特认为商务谈判的方针主要表现为哪三种？
131、 需求层次理论为国际商务谈判提供了哪方面的理论基础？
132、（多选题） 在跨文化交际中，哪些因素可能影响沟通？
133、（多选题） 霍尔的高低语境文化维度理论中，低语境文化的特点包括：
134、 弗洛伊德理论中，个性结构中最原始的部分是？
135、（多选题） 在国际商务谈判中，以下哪些是说服技巧的心理要点?
136、（多选题） 实力结构的哪些方面可能导致谈判僵局？
137、 根据霍夫斯泰德的文化维度理论，权力距离指数（PDI）反映了什么？
138、（多选题） 跨文化交际的能力包括哪些方面？
139、 提高谈判力的核心要素不包括以下哪项?
140、 以下哪项不是法律因素对国际商务谈判的影响?
141、 在完全信息静态博弈中，各博弈方对博弈中各种情况下的得益都？
142、（多选题） 开局阶段的策略中，交换意见时需要考虑哪些内容?
143、 谈判力的形成和运用不包括了解竞争情况。
144、 谈判期限的重要性在于什么?
145、（多选题） 以下哪些机构或途径可以用于收集国际商务谈判前的信息?
146、（多选题） 谈判信息收集的主要内容有哪些?
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