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新人培训第一期考试在线考试答题题目

1、（多选题）以下哪些是F25 3月新贸节氛围标识展示的位置？

A、开机屏

B、找品首页-爆发-展开和收起

C、PC端和手机端-找工厂首页

D、外投广告和搜索及商详

2、（判断题）定制类-商机赛道分为金牌工厂榜单和GMV榜单，对应的核心要求分别为金品认证的工厂/工贸一体商家且月度GMV考核完成和圈选成功的商家可参与GMV优品商家以及工厂榜单，按GMV实收

A、正确

B、错误

3、销售小李要给客户A推荐ACP对公收汇，在讲解汇率补贴的时候，以下说法正确的是？

A、在岸汇率7.252，最高可补贴140PIPS，最后优惠汇率为7.266

B、离岸汇率7.262，最高可补贴140PIPS，最后优惠汇率为7.276

C、在岸汇率7.252，最高可补贴140PIPS，最后优惠汇率为7.38

D、离岸汇率7.262，最高可补贴140PIPS，最后优惠汇率为7.402

4、核心分会场-GMV榜单的圈商门槛说法错误的是？

A、商家必须成功报名九月采购节主会场，否则会导致审核不通过。

B、全量大促报名成功商家——优品商家热卖榜单（以一级类目维度参与）：商家评定星等级为二星及以上，或者星等级为一星的金品诚企商家，金品要求到账即可。大促报名成功且是金品工厂/工贸一体商家（额外特权）-实力工厂热卖榜（以一级类目维度参与）：商家评定星等级为1星及以上的金品认证商家（商家类型必须为金品认证的工厂或者工贸一体商家），工厂赛道的新签与续签商家，必须在2024年7月30日23:59之前完成金品认证。

C、星等级要求：以2024年7月5日公布商家星等级为准

D、商家圈选及类目判定时间（北京时间2024年7月25日15：00 ）以2024年7月25日商家资质、主营一级为准，确定商家参与榜单会场结果和参与榜单竞争的一级类目，商家可以报名的是40个一级行业

5、（判断题）此次九月份采购节，阿里巴巴国际站在核心国家（45国），多渠道投流，吸引全球优质买家

A、正确

B、错误

6、（判断题）爆品会场商品可以获得核心流程场景快速成长助推快速抓住买家需求，获取更多订单

A、正确

B、错误

7、（判断题）榜单会场二：Manufacturer leaderboard 实力工厂热卖榜：实力工厂赛道，每个一级行业在满足GMV门槛的条件下，按商家在一定时间区间内店铺(实收)降序排列取top15 。40个一级行业可参与活动。若参与排名的商家数不满15个则展示实际数。会场首页实力工厂热卖榜入口（见右图展示），点击进入榜单后，按照交易GMV降序排列，每一行展示1商2品。每个商家展示的2个商品从商家被圈选的品池中根据买家喜好出品。

A、正确

B、错误

8、（判断题）榜单会场一：Supplier leaderboard 优品商家热卖榜：优品商家赛道，每个一级行业在满足GMV门槛的条件下，按商家在一定时间区间内店铺(实收)降序排列取top15 。40个一级行业可参与活动。若参与排名的商家数不满15个则展示实际数。会场首页优品商家热卖榜入口（见右图展示），点击进入榜单后，按照交易GMV降序排列，每一行展示1商2品。每个商家展示的2个商品从商家被圈选的品池中根据买家喜好出品。

A、正确

B、错误

9、（判断题）非CGS客户信用证服务的时候，建微信群：以《XX公司信用证服务群》命名，将客户的信用证操作人员/客户KP，以及客服（具体哪个客服，和客服主管袁华沟通），信用证PO刘婷，及对应主管，拉到微信群

A、正确

B、错误

10、（判断题）榜单推荐瀑布流，门槛为6万美金。结合买家偏好进行展示，一商有可能展示多品

A、正确

B、错误

11、（判断题）《交易及市场治理规则变更》正式生效日期：2025年01月24日。

A、正确

B、错误

12、（多选题）以下哪些说法是正确的？

A、评定星等级根据太平洋时间（PST）的上个月最后一个自然日的能力项分数来综合评定，并于太平洋时间每月5日更新

B、四个能力项需同时满足分数标准才能晋级对应的星等级

C、一星需四个能力项均达到60分，二星需要均达到70分，三星需要均达到80 分，四星需要均达到90分，五星需要均达95分

D、若上个月月末当天店铺为非服务中状态，则当月将没有评定星等级

13、（判断题）凡是有信用证需求的客户，先确认出口方式，确认走哪种模式的信用证准入、交单的流程

A、正确

B、错误

14、（判断题） ACPLC合作模式下，交单资料发邮件：将扫描件发送邮箱：TALC-WYD@list.alibaba-inc.com，抄送2721478712@qq.com和销售自己的邮箱，邮件主题：ACPLC 深圳交单+信用证号：+客户公司名称:+拍档ID:1206+河北旭禾供应链管理有限公司

A、正确

B、错误

15、下图为信用证的常规业务流程，作为销售，你要开发信用证客户，最迟的介入转化信用证订单的流程是哪个阶段？

A、3

B、5

C、6

D、7

16、（多选题）以下哪些属于清关资料包含的文件？

A、商业发票CI

B、箱单PL

C、提单BL

D、产地证CO

17、以下哪项不属于此次九月份采购节价格竞争力会场？

A、Most popular

B、Lowest prices（最低价）

C、Hot picks（爆品热卖）

D、Overseas local stock

18、以下哪个会场不属于交易赛道的大促核心会场？

A、7天发货会场

B、价格竞争力会场

C、新品会场

D、国家化会场

19、（判断题）介绍模版：大家好，非常感谢您选择我们河北旭禾供应链管理有限公司，为您服务信用证交单业务，我是XXX，联系方式XXX，是这项业务的第一责任人，有任何问题都可以及时联系我处理， XXX，联系方式XXX，是指导咱们交单，对接后台的客服，负责实际业务的推进， XXX，联系方式XXX，是信用证PO，业务推进客服处理不了的，她来升级处理； XXX，联系方式XXX，是我的直属主管，对您在这项业务的体感，和我们整体的服务负责，有不满或者意见的时候可以联系到他；

A、正确

B、错误

20、以下针对信用证的类别，说法不对的是？

A、全授信开证: 银行给申请人全授信开证，不需交纳任何保证金，类似中国的国企, 央企等大型企业才具有这种资质。

B、全款开证: 申请人资信较差，银行给到客户信用证授信条件为全款保证金开证。

C、授信+担保开证: 最常见开证方式。银行完成征信、背调后对开证申请人授信一定额度，申请人以授信+保证金方式申请开证。

D、全担保开证: 申请人由资信比较好的第三方担保的形式，申请开证。

21、（多选题）针对阿里巴巴国际站，以下说法正确的是？

A、阿里巴巴国际站(Alibaba.com)成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务，现已成为全球B2B数字贸易平台，覆盖全球190多个国家和地区，为数以千万计的全球中小企业提供一站式数字贸易解决方案。

B、阿里巴巴国际站不断探索并实施数字化和智能化战略，将最新的生成式AI技术与外贸行业各个环节结合，于2023年率先推出AI生意助手、OKKI AI等Al外贸应用，为生意经营降低门槛，为生意效果提质增效。

C、阿里巴巴国际站是免费入驻的

D、同时依托25年来积累的外贸能力，深度整合跨境供应链，于2024年推出业内首个B2B半托管服务，为中小企业提供更多更简单的出海方式。

22、 A客户使用TALC合作，信用证金额50万美金，首单交40万美金，次单交10万美金，因为没有信用证操作经验，两个批次都选择阿里巴巴的全包服务，以下关于客户要支出的费用，正确的是？

A、交单议付费：300美金+125美金快递费：实报实销全包服务费：799+499 人民币

B、交单议付费：500美金+125美金快递费：实报实销全包服务费：799+499 人民币

C、交单议付费：300美金+125美金快递费：实报实销全包服务费：799+499 人民币通知费：200人民币

D、交单议付费：500美金+125美金快递费：实报实销全包服务费：799+499 人民币通知费：200人民币

23、（判断题）无论是ACP准入还是ACPLC准入都必须跟进至结果（ACP账号、可以登记alibaba.compay订单的信用证）

A、正确

B、错误

24、开通ACP不需要哪个文件？

A、营业执照

B、法人身份证正反面

C、对外贸易经营备案表

D、占比25%以上股东的身份证正反面

25、（多选题）下图为阿里巴巴信用证的业务操作流程，哪些环节为可选服务，商家可按自己实际需求选择？

A、2

B、3

C、4

D、5

E、6

F、8

G、10

26、（判断题）若某一优品商家热卖榜单/实力工厂热卖榜单上榜商家数小于3，则展示样式会有变化，并且取消榜单

A、正确

B、错误

27、以下针对核心货盘——品证商品说法不正确的是？

A、匹配场景：大促核心会场-品证会场

B、商品要求（1）符合大促商品门槛（2）商品关联认证证书或检测报告（3）商品为可商机品

C、商品关联品证后，将自动进入品证会场，无需再报名。关联欧洲品证的商品，强烈建议报名价格竞争力会场，可获得更多流量资源（如会场内推荐加权、价格竞争力会场场景流量、其他场域额外推荐加权等）

D、关联品证路径：【MA首页】-【商品管理】-【管理认证商品】

28、以下针对使用信用证结算商家面临的核心痛点，说法不正确的是？

A、风险识别难度高，缺少全链路专业服务

B、单证种类多，多方交互，操作复杂

C、资金周转压力大

D、费用太高，影响成交

29、（多选题）商家未因违反国家法律法规或阿里巴巴国际站(包括关联方)相关规则处于被限制参加营销活动期间内,且若有如下哪些违法违规行为，则不允许参加本次新贸节活动？

A、不当交易被平台警告;

B、阿里巴巴平台金融产品逾期;

C、工商或税局状态异常、税局稽查等违法违规案件；

D、法院失信，海关失信；

E、法定代表人存在刑事涉案记录。

30、（判断题） ACP物流单模式提现法人卡不需要做任何税务筹划，没有风险

A、正确

B、错误

31、（多选题）影响交易力分数的统计项都有哪些

A、站内交易额

B、站外交易额

C、复购率

D、支付转化率

32、（多选题）报关资料都包含哪些？

A、箱单

B、发票

C、报关单草单

D、产地证

33、以下哪项不属于外贸与内贸的不同点？

A、政府性环节

B、商业性环节

C、商业风险

D、客户沟通

34、（多选题）以下针对核心分会场——GMV商家榜单，表述正确的是？

A、圈商门槛：满足门槛商家进行审核、通知成功参与 1. 商家必须成功报名三月新贸节主会场，否则会导致审核不通过。 • 全量大促报名成功商家——优品商家热卖榜单（以一级类目维度参与）：商家评定星等级为二星及以上，或者星等级为一星的金品诚企商家，金品要求到账即可。 • 大促报名成功且是金品工厂/工贸一体商家（额外特权）-实力工厂热卖榜（以一级类目维度参与）：商家评定星等级为1星及以上的金品认证商家（商家类型必须为金品认证的工厂或者工贸一体商家），工厂赛道的新签与续签商家，必须在2025年1月20日23:59之前完成金品认证。

B、2. 星等级要求：以2025年1月5日公布商家星等级为准 3. 商家圈选及类目判定时间（北京时间2025年1月22日15：00 ） • 以2025年1月22日商家资质、主营一级为准，确定商家参与榜单会场结果和参与榜单竞争的一级类目，商家可以报名的是40个一级行业

C、圈品门槛： 1. 商品质量分≥4.5分 2. 圈品（北京时间2025年1月22日15：00 ） • 参加“实力工厂热卖榜” 商家圈选主营一级行业下最多100个商品；参加“优品商家热卖榜”商家圈选主营一级类目下的最多100个商品； • 圈选优先级按照近90天商机人数倒序，如果存在商机人数为0或者相同的商品，优选最新创建/上传商品。如果商家满足要求的商品小于圈选上限(包含商机人数为0商品)，则按照实际数量进行圈选，如果商品量小于3个，则无法参与榜单会场竞争。 • 对于同时参与两个榜单的商家，圈品时按照两个榜单规则分别进行圈品。商家在两个榜单被圈选的商品会存在重叠。

D、类目和商品圈选均以1月22日系统判定为准，不支持更换和增补。请商家注意在1月20日前做好类目和商品运营，避免圈选失败失去参与资格 • 商家入选通知：将于2025年1月25日后对圈中客户及商品进行公布，请关注MA后台/消息盒子/邮件等渠道通知，或咨询供应链拍档。 • 圈选成功 = 可参与活动竞争：被圈选的商家代表有资格参与活动会场竞争，是否能拿到展示资源，取决于商家GMV实收的竞争结果。

35、以下有关东南亚市场及买家特征的描述不正确的是？

A、市场对于跨境零售的持续监管，背后是对于本地零售的更多机会，也是我们切入的一个更好的契机。如对于TK/TEMU的入驻要求，包括需要具备本地销售资质和本地货源；

B、东南亚买家对中国中低端货源的需求较大，本地消费者主要因价格优势选择线上采购；

C、调研显示，他们的采购习惯表现为小量多频采购，并持续寻求新机会；

D、调研显示，其需求以“小单现货、轻定制”为主。与此同时，他们对高频上新和商机的需求明显。

36、（判断题）搜索-商品列表（Products -> All）商品信息区显示标签，工厂榜/优品榜上榜商家均可展示

A、正确

B、错误

37、（多选题）以下对于信用证结算描述正确的是？

A、B类大贸主流结算方式之一

B、20世纪70-80年代信用证（L/C）占全球国际结算的比重最高曾达到85%。1920年初，信用证成为国际贸易结算方式之一

C、随着世界区域经济一体化的加强、信息技术的快速，其它跨境结算方式增强， 21世纪初信用证（L/C) 结算在欧洲等国家占比下降，主要活跃于亚州新兴市场和第三世界国家，如某些外汇强管制国家（孟加拉、巴基斯坦、阿尔及利亚、中东、埃塞俄比亚等）