1、（填空题） 跨区域报备的项目有总部审批后知悉当地办事处经理，凡是跨区域报备的项目，一旦项目落地产生交易，统一由报备方划____%业绩至当地办事处（北上广深报备方统一按____%划分业绩至当地办事处）。客户之间不作业绩划分，仍按____%核算业绩。

2、（填空题） 单体项目业绩划分：项目出现争议，经协调可双方配合共同操作的，业绩统一按____进行划分，如果只涉及到一方经销商的，____核算经销商业绩，业务员之间业绩按____划分。

3、（填空题） 战略项目业绩划分：涉及多家战略客户联合开发的项目，一般为单个项目上比总价，主导以集采价格较___的一方为_______，价格较___的一方需积极配合。

4、（填空题） 战略项目业绩划分：如果联合开发项目涉及__家及以上的战略客户的，则项目落地跟进方的业绩分配____，余下的业绩比例根据实际情况由其他联合开发单位战略方____。

5、（填空题） 战略项目业绩划分：如果有集采一方为经销商代履行的，该类项目需提前报备总部和集采操作方同意后方可才操作，则参考业绩分配原则，遵循“________”原则，双方沟通，分配相应业绩，经销商因承担项目落地的信用及费用以及面临年底清零，则____核算经销商业绩。

6、（填空题） 业绩划分操作：业绩划分的统一由______在CRM系统发起《________》，流程须在发货当月或之前发起（特殊情况由商务部核实），其他时间发起的流程或其他渠道发起的流程视为无效流程。

7、（填空题） 业绩划分操作：赋能业绩：即公司文件规定按____%核算双方业绩的，如由雨水、TPO、减隔震、抹灰石膏、工民融合（含瓷砖胶等业务）等事业部赋能工建集团对应业务的，此类业绩____在CRM系统发起《________》。

8、（填空题） 业绩划分操作：涉及到经销商业绩划分的需在CRM系统中注明清楚，划入的业绩只____，不核算____。

9、（填空题） 业绩划分操作：为避免在业绩划分时对项目用量产生分歧，双方在业绩划分谈判前必须先确定项目的______，如______低于基本用量30%的，将对供货方进行____~____元负激励。划入方统一按___等于___进行划分，____及____不做划分。

10、（填空题） 单体项目划出方统一按______划出的比例进行回款划分，回款不足的为负数，业务提成从其他项目回款中扣除。 如：销售额100万，回款10万，划入方20%业绩即销售__万，回款__万； 划出方销售80万，回款-10万，业务提成从其他项目回款中扣除。

11、（填空题） 业绩划分操作：集采项目按销售及回款同比例进行划分。如：甲乙双方战略合作了某项目，最终达成的业绩五五划分的合作方式，该项目销售额100万，回款10万，则甲方销售业绩为__万，回款为__万；乙方销售业绩为__万，回款为__万。

12、（判断题） 业绩划分操作：涉及到业绩划分的，划入划出业绩提成统一按0.5%核算。即划入划出业绩提成=划入划出的回款金额*0.5%。

13、（多选题） 单体项目业绩划分：通过CRM系统申诉的项目，原则上业绩全额核算给__________。