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2024比武
2024-09-02 20:50:24.226.0.53014
2024比武 在线考试 答题题目
1、（多选题） 关于佣金奖项发放规则，在以下假设中，说法正确的是（ ）
A、个人半年度创业奖，要求营销员自然半年内，月均有效出勤≥15 天。
B、若区域总当月有效出勤天数≥24 天，则当月部创业发展奖按 105%标准计发。
C、若已结佣的保单被追溯为契约替换件或已结佣的保单超犹豫期全额退保，会出现营销员首期佣金 1 为负数的情况。
D、在计算部年度创业奖时，区域总经理直辖组 FYC，不计入其直辖部年度累计 FYC的计算。
2、 主管标准训辅有（ ）门课程。
A、9
B、10
C、11
D、12
3、 关于基本法考核规则，在以下假设中，说法正确的是（ ）
A、区域总经理 A 直接育成高级组经理 B，在 6 月考核中，B 考核晋升区域总经理，则 B 既可以计为 A 的直接育成组，也可以计为 A 的直接育成部。
B、组经理 A 直接增员客户经理 B，若 B 的 6 月个人累计 FYC 为 5000 元，且 B 在 7月 5 日申请离职，并在系统中操作离职；则 A 在 6 月晋升考核中，B 的个人 FYC5000元可以计入 A 的直辖组累计 FYC 的考核；但 B 已离职，不可以计入 A 的直接增员在职有效（健康）人力的考核。
C、若客户经理当月首期佣金 1 按 80%发放，则计入当月考核的个人 FYC 也是按照打折后实际发放的个人 FYC 计入考核。
D、组经理 A 直接增员客户经理 B，B 只有 6 月份有综合开拓 FYC5000 元，其余月份 FYC 均为 0，在 A 的 6 月的维持和晋升考核中，B 都可以算作 A 的直增在职有效（健康）人力。
4、 凤凰社四星—六星会员，绩优月度津贴为（ ），有效出勤天数（ ），个人继续率13J（ ），25J（ ）
A、800元/月 ≥18天 13J≥90% 25J≥92％
B、800元/月 ≥15天 13J≥90% 25J≥92％
C、800元/月 ≥15天 13J≥85% 25J≥90％
D、600元/月 ≥15天 13J≥90% 25J≥92％
5、 当你需要训练队伍产品销售能力时，你可以（ ）
A、邀请外部讲师分享销售流程
B、萃取分公司主打产品销售典范案例
C、筛选应用MDRT特别早会全国最佳实践典范案例
D、全选
6、 关于继续率的规则，以下说法正确的是（ ）
A、客户用保单的现金价值自动垫交的续期保费，则该保单的续期保费，计入继续率考核中，实收保费的统计。
B、继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期退保件、理赔终止件和追加保费。
C、复效保单的续期佣金按照 80%发放，并参与各项继续率奖的计算。
D、新成立的业务单位，本年度无续期保单的，继续率以 85%计算。
7、 客户经理C，入职3月1日入职，累计到6月30日， FYC为32000元，月均出勤20天，个人半年度创业奖拿（ ）元。
A、2400
B、3600
C、4800
D、6000
8、 对于父母为其未成年子女投保的人身保险，在被保险人成年之前，各保险合同约定的被保险人死亡给付的保险金额总和、被保险人死亡时各保险公司实际给付的保险金总和按以下限额执行( )
A、对于被保险人不满10周岁的，不得超过人民币10万元。
B、对于被保险人不满10周岁的，不得超过人民币20万元。
C、对于被保险人不满10周岁的，不得超过人民币30万元。
D、对于被保险人不满10周岁的，不得超过人民币40万元。
9、 小瑞2024年开始一季度连续万P，晋升三星凤凰社，二季度连续万P，晋升四星凤凰社，三级季度未达成连续万P，但累计三万达成维持，四季度一单未出。请问，2025年1月小瑞凤凰社星级（ ）星。
0
B、3
C、4
D、5
10、（多选题） 关于契约替换件的规则，以下说法正确的是（ ）
A、已承保的保单补充标记为契约替换件，则追溯扣回该契约替换件的首期佣金。若该契约替换件享受了 MDRT 加佣，则 MDRT 加佣也需追溯扣回。
B、当月承保的新单，若被界定为契约替换件的保单，则该保单承保标保正常计入当月凤凰社考核和年度 MDRT 的统计。
C、若保单标记为契约替换件，营销员离职之后保单正常递归，承接人不能享受契约替换件保单的续期佣金及继续率奖金。
D、老保单失效后，承保的新单标记为契约替换件，若复效该失效保单，则补发已扣减的佣金。
11、 自然年度内，达成MDRT会员标准或IDA个人奖项入围标准的营销员，自达成 次月1日起，当年度个人10年期（含）以上保费首期新单直接佣金加点（ ）。
A、3%
B、5%
C、8%
D、10%
12、（多选题） 按照《营销渠道新筹团队筹备方案》的相关规定，以下说法正确的是（ ）
A、筹备主管，均按照客户经理职级入司。
B、筹备期自团队主管入司当月起，最少 1 个月，最多 3 个月。
C、筹备主管，达到定级标准后，可享受基本法的晋升主任奖、培育主任奖和晋升组经理奖。
D、同一团队主管筹备止期需在同一个月，即达成定级标准的团队，全部主管起聘日期为达成当月 1 日。
13、 关于育成关系搭建规则，在以下假设中，说法正确的是( )
A、组经理 A 直接育成组经理 B，若 6 月考核中，A 降级为业务主任，A 与 B 的组育成关系中断；若在 9 月考核中，A 再次晋升为组经理，则 A 与 B 的组育成关系也不能恢复。
B、组经理 A 育成组经理 B，B 先于 A 晋升区域总经理，若 B 晋升区域总经理后又直接育成组经理 C，则 A 与 C 之间无组育成关系。
C、组经理 A 育成组经理 B，组经理 B 增员客户经理 C，若在 6 月考核中，C 晋升为组经理，B 降级为业务主任，则 A 为 C 的一代组育成人。
D、组经理 A 直接育成组经理 B，B 直接育成组经理 C。若在 6 月考核中，B 与 C同时降级为业务主任；在 9 月考核中，C 再次晋升为组经理，而 B 仍维持业务主任职级，则 C 的一代组育成人是 A。
14、（多选题） 关于双录质检保单，以下说法正确的是（ ）
A、标记为需要双录质检的保单，回执签收、电话回访均已按时完成，若质检未通过，则不予发放首期佣金。
B、标记为需要双录质检的保单，双录质检一直未通过，若保单按时缴纳了续期保费，则续期佣金也不予发放。
C、人管可以通过销管系统-报表系统-个人保单详细资料报表，查询需要双录质检的保单信息。
D、人管可以通过销管系统-薪资管理-直接佣金查询报表，查询需要双录质检的保单信息。
15、 关于保单承接规则，以下说法正确的是（ ）
A、在同一个业务组内，组经理 A 增员业务主任 B，B 增员客户经理 C，若 B 为低继续率营销员，暂无承接资格，按照“无限承接”规则，C 离职后，C 的保单承接给组经理 A。
B、离职人员在离职前失效的保单，不进行保单承接，但是计入其所在营业部组的团队继续率考核。
C、组经理 A 增员客户经理 B，若 A 申请放弃了客户承接权，按照“无限承接”规则，B 离职后，B 的保单继续向上承接给 A 的育成人。
D、组经理 A 增员客户经理 B，若 B 在 7 月 2 日申请离职，并在系统中操作了离职。B 的保单承接给 A，则承接的保单从 8 月 1 日开始计入 A 个人继续率的考核。
16、（多选题） 晋升组经理标准：客户经理最近一个季度考核期达到下列条件，自下个季度首月起晋升为组经理。（ ）
A、个人累计FYC≥5000元
B、所辖累计FYC≥18000元
C、直接增员在职健康人力≥3人
D、所辖13个月继续率≥85％
17、（多选题） 组经理A 增员客户经理B，若 B 于 2024 年 4 月 1 日首次晋升组经理，下列说法正确的是（ ）
A、若组经理A 在 4 月的有效出勤天数低于 15 天，但当月达成了有效/ 健康人力的标准，当月可享受B的组创业孵化基金
B、若组经理A在7月1日降级至业务主任，组创业孵化基金中止发放； 若A在2025年1月1日再次晋升至组经理，则恢复A与B之间的组育成关系，且在2025年1月-3月期间，A可以继续享受B的组创业孵化基金
C、组经理A在2024年4月-2025年3月期间可享受B 的组创业孵化基金
D、若B在10月1日降级至业务主任，在2025年1月1日，B再次晋升至组经理，则组经理A在2024年4月-2024年9月和2025年1月-2025年3月期间，可享受B的组创业孵化基金
18、（多选题） 关于双录质检保单，以下说法正确的是（ ）
A、标记为需要双录质检的保单，回执签收、电话回访均已按时完成，若质检未通过，则不予发放首期佣金。
B、标记为需要双录质检的保单，双录质检一直未通过，若保单按时缴纳了续期保费，则续期佣金也不予发放。
C、人管可以通过销管系统-报表系统-个人保单详细资料报表，查询需要双录质检的保单信息。
D、人管可以通过销管系统-薪资管理-直接佣金查询报表，查询需要双录质检的保单信息。
19、（多选题） 关于考核回算的规则，在以下假设中说法正确的是（ ）
A、区域总经理 A 直接育成高级组经理 B，B 在 3 月考核晋升区域总经理，在 6 月的维持考核中，B 可以作为直接育成组，回算给 A 的直接育成组数的考核。
B、组经理 A 增员客户经理 B， 在 3 月考核晋升组经理，在 A 的 9 月维持考核中，若 B 达成有效（健康人力标准），则 B 可以回算给 A 的直接增员在职有效（健康）人力。
C、组经理 A 增员客户经理 B， 在 3 月考核晋升组经理，在 A 的 6 月维持考核中，若 B 达成有效（健康）人力标准，则 B 可以回算给 A 的直接增员在职有效（健康）人力。
D、组经理 A 增员业务主任 B， 在 6 月考核晋升组经理，在 9 月 A 的晋升考核中，直辖组人力和业绩按 100%回算给 A 的直辖组。
20、 关于组继续率奖的发放规则，以下说法正确的是（ ）
A、组经理 A 增员客户经理 B，B 有一张 2023 年 4 月生效的保单，在 2024 年 5 月实收，若 B 在 7 月 5 日离职，则该保单不计入 A 在 6 月的组继续率奖。
B、组经理 A 增员客户经理 B，B 有一张 2023 年 6 月生效的保单，在 2024 年 6 月实收，若 B 在 6 月考核晋升组经理，则该保单计入 B 在 8 月的组继续率奖。
C、组经理 A 育成组经理 B，B 有一张 2023 年 5 月生效的保单，在 2024 年 6 月实收，若 B 在 6 月考核降级为业务主任，则该保单计入 A 在 7 月的组继续率奖。
D、组继续率奖的发放条件，要求主管个人当月 13 个月继续率不低于 85%。
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